É a pergunta que todo mundo faz e quase ninguém responde com clareza. E há um motivo legítimo para isso: "marketing médico" não é um produto único. É um conjunto de serviços que pode significar um post por semana ou uma operação completa com vídeo, tráfego, site e identidade.
Pedir o preço do marketing médico é um pouco como perguntar quanto custa uma cirurgia — depende inteiramente de qual, para quem e em que contexto.
O que dá para fazer, e é mais útil, é explicar como o preço se forma, para que você consiga avaliar qualquer proposta que receba.
Os quatro modelos de cobrança
1. Fee mensal (o mais comum)
Um valor fixo por mês que cobre um escopo definido: número de conteúdos, gestão de perfis, acompanhamento e relatório.
Vantagem: previsibilidade para os dois lados e continuidade — que é justamente o que marketing médico exige. Atenção: o escopo precisa estar escrito. "Gestão de redes sociais" sem especificar quantidade, formato e o que está incluído é a maior fonte de conflito nesse modelo.
2. Projeto pontual
Entrega com começo, meio e fim: criação de identidade visual, desenvolvimento de site, um ensaio de vídeos, um reposicionamento.
Vantagem: investimento delimitado, sem compromisso recorrente. Atenção: projeto entregue e abandonado perde valor rápido. Um site excelente sem ninguém alimentando conteúdo envelhece em meses.
3. Fee + verba de mídia (quando há tráfego pago)
Aqui existem dois custos distintos, e confundi-los é um erro caro:
- o fee de gestão, que remunera quem planeja, cria e otimiza as campanhas;
- a verba de mídia, que vai integralmente para Google e Meta.
Se uma proposta apresenta um valor único sem separar os dois, peça a separação. Você precisa saber quanto está efetivamente comprando de alcance.
4. Modular / por escopo
Contratar apenas o que faz sentido agora e ir acrescentando. Quem já tem identidade visual pode começar por conteúdo; quem está do zero começa pela estruturação.
Vantagem: entrada mais acessível e ajustada ao momento. Atenção: exige clareza de prioridade, senão vira uma colcha de retalhos sem estratégia por trás.
O que faz o preço subir ou descer
Volume e formato de conteúdo. Vídeo custa mais que imagem estática — envolve roteiro, gravação, edição, legenda. É também o formato de maior retorno em conexão, então nem sempre a economia compensa.
Necessidade de deslocamento. Gravações presenciais implicam equipe, equipamento e tempo. Modelos remotos, em que o médico grava com orientação e a agência edita, reduzem custo significativamente.
Quantidade de canais. Um canal bem trabalhado custa menos e costuma render mais do que quatro superficiais.
Ponto de partida. Quem já tem identidade visual, fotos e site funcionando entra num patamar diferente de quem precisa construir tudo.
Especialização da agência. Agência que domina as normas do CFM e entende a rotina médica costuma custar mais que uma generalista — e evita o custo bem maior de uma infração ética ou de meses de comunicação que não conversa com o público de saúde.
Nível de acompanhamento. Relatório automático é uma coisa; reunião mensal de análise com ajuste de rota é outra.
Cada proposta é montada a partir do escopo real: canais, volume de conteúdo, formato de gravação e ponto de partida. Se quiser um número para o seu caso, mande uma mensagem no WhatsApp contando seu cenário — devolvemos um orçamento com o escopo escrito, item por item.
A pergunta melhor que "quanto custa"
Preço isolado não significa nada. O que importa é a relação entre investimento e retorno — e, em consultório, isso é razoavelmente calculável.
Pegue o valor médio de uma consulta e o valor médio que um paciente representa ao longo do acompanhamento (consulta inicial, retornos, procedimentos). Depois pergunte: quantos pacientes novos por mês este investimento precisa gerar para se pagar?
Se a resposta for "dois ou três", a conta costuma fechar com folga. Se for "quinze", vale rever escopo ou expectativa.
Esse cálculo muda completamente a conversa: em vez de avaliar se o valor é alto ou baixo em abstrato, você avalia se ele é viável no seu contexto.
Sinais de preço baixo demais
Proposta muito abaixo do mercado costuma se explicar por um destes motivos:
- Conteúdo genérico, produzido em escala e apenas adaptado — o mesmo post circulando em dezenas de perfis médicos
- Ausência de estratégia, só execução: alguém posta, ninguém pensa
- Desconhecimento das normas do CFM, o que transfere para você o risco ético
- Sem análise de resultado, porque analisar custa tempo
Não é regra absoluta — profissionais em início de carreira cobram menos e entregam bem. Mas vale investigar o porquê antes de fechar.
Sinais de preço alto demais
Também existe o inverso:
- Escopo inflado com entregas que você não vai usar
- Cobrança de "gestão de mídia" sobre uma verba que não existe
- Estrutura de atendimento grande demais para um consultório individual
- Promessa de resultado embutida no preço — o que, além de ser sinal de alerta, é justamente o que não se pode garantir
Sobre prazo e expectativa
Vale dizer com clareza, porque afeta diretamente a percepção de custo-benefício: crescimento orgânico costuma dar os primeiros sinais entre 30 e 60 dias, com resultados mais expressivos a partir do terceiro ao sexto mês. Tráfego pago mostra movimento mais rápido, geralmente nas primeiras 2 a 4 semanas de campanha.
Contratar com orçamento para dois meses é a forma mais comum de gastar sem colher — o contrato termina exatamente quando a construção começaria a render.